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呼和浩特网络公司|十年建站经验,十年品质服务

行业新闻 TIME:2013-06-26
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     根据影响营销价格冈素的不同,电子商务网络营销产品的价格策略主要有以下几个。

    1竞争定价策略。通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求,时刻注意潜在顾客的需求变化,这样才能保持网站向顾客需要的方向发展。在大多数电子商务网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明,这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便,随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持同类产品的相对价格优势。

    2个性化定价策略。顾客往往对产品外观、颜色和样式等方面有具体的内在个性化需求,个性化定价策略就是利用网络互动性和顾客的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得顾客的需求,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价策略可能成为电子商务网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。

    3自动调价与议价策略。根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与顾客直接在网上-协商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新的价格。这种集体议价策略目前已在一些中外电子商务网络营销网站中采用。

    4特有产品特殊价格策略。这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当企业的某种产品有很特殊的需求时,不用更多地考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型,一种是创意独特的新产品,它是利用网络沟通的广泛性和便利性,满足了那些品味独特、需求特殊的顾客的心理需求:另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品,如古董、纪念物或其他有收藏价值的商品,在网络上,世界各地的人都能看到商品,这无形中增加了许多商机。

    5捆绑销售的策略。“捆绑销售”这一概念在很早以前就已经出现,但是引起人们关注的原因是由20世纪80年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策略已经被许多精明的网上企业所应用。网上购物完全可以通过购物车或其他形式巧妙地运用捆绑手段,使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。采用这种方式,企业会突破网上产品的最低价格限制,利用合理、有效的手段,去减小顾客对价格的敏感程度。

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