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呼和浩特网络公司|设计网络促销内容

行业新闻 TIME:2013-06-28
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呼和浩特网络公司nmgf.net

     网络促销的最终目标是希望引起顾客的购买行为,而顾客的购买行为是一个复杂的过程,所以要通过设计具体的信息内容来实现。促销内容应当根据顾客目前所处购买决策过程的不同阶段和产品所处生命周期的不同阶段来决定。所设计的促销内容应能够将营销者的意念用有说服力的、逻辑性的、感染力的和性格化的信息表达方式表现出来。例如京东商城网http://www.jd.com/的营销模式。

    (l)产品生命周期与促销策略。

    1)入市阶段,即投入期。在新产品刚刚投入市场的阶段,顾客对该产品还非常生疏,促销活动的内容应侧重于宣传产品的特点,以引起顾客的注意。

    2)成长阶段,即成长期。当产品在市场上已有了一定的影响力,即进入成长期阶段后,此时顾客已逐步认识和了解该产品,促销活动的内容则应偏重于唤起顾客的购买欲望:同时还要创造品牌的知名度。

    3)成熟阶段,即成熟期。当产品进入成熟阶段后,市场竞争变得十分激烈,促销的内容除了针对产品本身的宣传外,还需要对企业形象做大量的宣传工作,树立顾客对企业产品的信心。

    4)饱和阶段,即衰退期。当产品进入饱和阶段,也就是衰退期时,促销活动的重点在密切与顾客之间的感情沟通,通过各种让利促销,延长产品的生命周期。

    (2)设计促销内容。促销内容主要以促销信息的形式完成,一般情况下,促销信息主要表达以下3个问题。

    1)表述什么,即确走信息内容。

    2)如何合乎逻辑地表述,即确定信息结构。

    3)_如何转换为信息符号进行表述,即确定信息格式。来表述。即确定信息源。可以参考http://nmgf.net/TradeList.html

 

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