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呼和浩特网络公司|确定促销方案

行业新闻 TIME:2013-06-28
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    呼和浩特网络公司经过资料整理和经验得出完整的促销方案应包含以下要素。

   (1)目标。必须先确定促销“目标”。

    (2)条件。指商品参与的条件。

    (3)时间。准确测算促销时间。

    (4)方式。选择如何将促销方案传送、分配给目标受众。

    (5)时机。实施促销的时机。

建立信息反馈渠道

       营销人员把产品信息传播到目标买方之后,还必须通过市场调研,了解信息传递对促销对象的影响,包括他们对产品的态度和购买行为,变化等,并根据反馈信息,决定是否调整整体营销战略或某个方面的营销策略。

制定网络促销费用预算

制定网络促销预算方案是根据所选用的各种促销工具来估算促销的总费用的。

    制定促销预算的方法有以下几种:

   (1)量入为出法。根据企业财务的承受能力确定促销预算方法 。

   (2)销售打分比较一定时期的销售额,(销量)或单位产品销价的一定比率确定促销费用数额。 

   (3)竞争对等法。以主要竞争对手的促销费用支出为基准,确定支出额。促销预算仅从本企业考虑是毫无意义的,必须与竞争企业比较确定是与竞争对手抗衡的促销预算。

   (4)目标任务法。根据营销计划决定的企业特定目标,确定达到这一定目标必须完成任务,以及估计为完成这些任务所需要的费用,从而决定促销预算。

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