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呼和浩特网页设计|销售促进

行业新闻 TIME:2013-06-29
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   (1)销售促进的概念。销售促进是指除了人员推销、广告和宣传以外,刺激顾客购买和经销商效益的各种网络营销活动。销售促进策略包括确定目标、选择工具、确定方案、预试方案、实施与控制方案和评价结果等内容。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进,刺激顾客对产品的购买和消费使用,主要用来进行短期性的刺激销售。

    (2)销售促进的主要形式有以下几种:

    1)有奖促销。在进行有奖促销时,提供的奖品要能吸引促销目标市场的注意。有奖促销是促销方式中大家较为熟悉的1种,它主要有两种类型:一种是顾客凭产品的购买凭证(如发票)去换取奖品,又叫包装外奖品促销;另一种是将奖品与产品一起包装,通过顾客的购买行为来到达他们手中,又叫包装内奖品促销,此类奖品通常体积较小,价位较低,包装内奖品促销方式,一般为健康、美容类产品所运用,而用得最多、最广为知识的产品,以即食品和和衣服类产品。

    有奖促销方式的特点是顾客在购物时立即获得回赠。当商品差异性不大时,效果较佳,可以有效地用来解决一些营销问题,尤其面对竞争状况时更具成效。当品牌竞争不相上下时,利用包装内奖品促销的办法,可以轻易获得陈列架上突出地点的展示优待。

    注意,在进行有奖促销时,要充分利用互联网的交互功能,充分掌握参与促销活动群体的特征和消费习惯,以及对产品的评价。

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