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呼和浩特做网站|合作者关系营销策略

行业新闻 TIME:2013-06-30
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     合作者关系营销策略是企业实施关系营销策略的根本保证。合作营销义称为联合营销,是企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式,共同研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场,共同开发产品、修建分销渠道、传播信息、促进销售,为实现各自的营销目标,通过各种协议、契约而结成的介于独立的企业和市场交易关系之间的一种松散型组织。其本质是在做市场的过程中与他人建立伙伴关系。

    面对多元化、白热化、国际化和规模化市场竞争日益加剧的挑战.企业仅靠自身的力量来长久地维持竞争优势已非易事。顺应时代的发展,企业的竞争方式和竞争规则应转向更深层次的合作营销策略,即为竞争而合作,靠合作来竞争。

    从竞争关系的角度划分,合作营销策略主要分为纵向合作竞争型营销策略和横向合作

竞争型营销策略。

    纵向合作竞争型营销策略,即具有供需关系的企业之间的策略合作。在合作中,通过信息、技术共享等方式,降低整个价值链的成本,提高总体利润,实现“双赢”,并以此击败共同的竞争对手。这一策略主要是面向供应商和经销商。面向供应商市场的营销策略是为了寻求原材料、半成品、劳动力、技术和信息等生产过程所必需的资源,并实现资源的合理分配;面向经销商市场的营销策略是为了合理地进行资源的分配并取得市场技术设施的支持。在全球经济一体化的条件下,越来越多的企业为了发展壮大,在加强实施企业组织内部各个职能部门的投入与合作、充分挖掘企业组织内部的生产能力、寻求利益最大化的同时,非常重视产、供、销整个价值链上各方的良好协作,以共同创造更多的价值,追求的是整个价值链上各方的“群赢”结果,并充分挖掘蕴藏在企业组织之间的巨大生产力,以提高整体竞争力。企业认识到除了自身的价值链外,还需要通进供应商、经销商和最终顾客的价值链寻求竞争优势,把供应商和经销商作为合作伙伴而不是竞争对手,更加密切地与之合作会带来很多好处。

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