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呼和浩特网站建设|横向合作竞争型营销策略

行业新闻 TIME:2013-07-01
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呼和浩特网站建设nmgf.net

    即生产能代替产品的企业之间的策略合作,也就是与同行、竞争对手之间的策略合作。在合作中,谋求各自战略目标的实现,以提高各自的竞争力。这一策略主要面向竞争者。面向竞争者的市场营销策略是为了寻求资源共享和优势互补,使有不同优势的企业为了生存发展,在竞争的同时也通过彼此之间的合作进行经营,通过优势互补、资源共享、成本降低和风险分散等效益,增强竞争双方的实力,即共同创造一块更大的蛋糕来实现“双赢’’或“群赢”的目的。横向合作竞争型营销策略并非强同行业放弃既有的利益,因此往往不会遭遇抵抗,甚至会得到配合,因而较能持久的合作下去。

    合作关系营销主要住以下几种形式

    1市场合作(市场,开发)。入市合作是最典型的市场调查合作和市场进入合作。

    调查是整个营销活动的起点,是获取决策信息和决策依据的途径。但由于市场调查工作量太大、专业性太强、费用太高,往往令中小企业望而却步,如果各企业联合起来,就可以避免以上各种不足。

    2产品与促销合作。

    产品与促销合作是指在相同的市场上推出精心组合的产品,并进行促销合作。最常见的是功能型和品牌型产品与促销组合。如吉利剃须刀配上永久电池同时销售这是舆型的功能型的组合。品牌组合的形式多种多样,如著名的制造商与著名销售商连用品牌、普通制造商与著名销售商同用品牌、普通制造商依托制造商借用品牌、普通制造商与同档次的制造商共建品牌等。

    3分销合作。

    分销合作主受是通过渠道建设,以强化渠道管理,决胜终端。通过实体流通合作,使产品全及时、高效.经济地从生产者手中转移到顾客手中,既保证社会经济效益,又提高企业经济效益,通过顾客服务合作,最大限度地满是顾客的需求,以更好的服务赢得顾客的认可。

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