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呼和浩特网络公司|常用的网络促销方法

行业新闻 TIME:2013-07-01
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目前在电子商务网络营销常用的促销办法主要是优惠券、折价或网上变相折价、网上赠品,网上抽奖、电子会员卡(贵宾卡)等积分和网上联合促销等。此外,还有虚拟币奖励、试用品(包括虚拟体验)和在线竞赛等。

    1.电子优惠券

    电子优惠券是一种折扣促销方法,是商家为吸引上网族而在线发布的优惠券。电子优惠券可以从网上下载并打印,既省去商家印刷和发送成本,又方便了顾客,还可以无限地使用。但是,电子优惠券也会遇到虚假信息的问题。

    2.网上析价促销

    折价是目前网上最常用的一种促销点法。一折价即折扣、是指企业对标价或成交价款实行降低部分价格或减少部分收款的促销方法。这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或限时折扣的方式,让顾客以低于商品的价格购买商品。

    这种促销方式可提高顾客对商品的关注度,该促销办法在促进销售方面极为有效,它

对短期销量的提升具有立竿见影的效果。

    目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣,如8848、当当书店等。美国亚马逊网上书店对许多图书都实行了折扣销售,折扣率从5%到40%不等。亚马逊将网络信息传递所节省的费用,通过折扣的形式转移到顾客身上,使顾客充分领略到现代交易方法的优越性,也使自己的书店成为世界上图书销售量最大的跨国界书店。

    折价券是直接价格打折的一种变化形式,有些商品在网上直接销售有一定的困难,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

    3.网上变相折价促销

    变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让顾客感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低品质的坏疑,因此利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得顾客的信任。

    4.网上赠品促销

    赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点就是以提升品牌和网站的知名度:鼓励人们经常访问网站以获得更多优惠信息,能根据顾客索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反映情况等。

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