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行业新闻 TIME:2013-07-01
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     定价就是一个公司怎样把它提供给顾客的利益转变为它可得到的利润。电子商务网络营销价格是指企业在电子商务网络营销过程中买卖双方成交的价格。电子商务网络营销价格的形成是极其复杂的,它受到多种因素的影响和制约,如标价成本、价格差异、价格水平和价格弹性。

    传统营销的定价方法主要有成本导向定价法(分为成本加成定价法和目标利润定价法)需求导向定价法(分为买方理解价值法和需求差别法)和竞争导向定价法。

    电子商务网络营销定价方法主要有需求导向定价法、竞争导向定价法(分为招投标定

价法和拍卖定价法)和在线协商定价法。

    电子商务网络营销价格策略,根据电子商务网络营销的特点主要有低位定价策略、个性化定制生产定价策略、使用定价策略、折扣定价策略、拍卖定价策略、声誉定价策略、免费价格策略、品牌定价策略、指定价和渗透定价策略、产品生命周期定价策略和心理定价策略。根据影响营销价格因素的不同主要有竞争定价策略、个性化定价策略、自动调价与议价策略、特有产品特殊价格策略和捆绑销售的策略。

    电子商务网络营销使用定价策略时应考虑的因素有:要与企业的竞争策略一致;特殊的产品和服务要有特殊的价格;考虑产品或服务的循环周期;品牌增值与质量表现。

分销渠道也可称为分配渠道,它是指产品从生产者向顾客或用户转移过程中所经过的路线,即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

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