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实物团购是一种避实就虚的短视行为

行业新闻 TIME:2013-07-11
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本文来自呼和浩特网络公司【http://www.nmgf.net】

  团购(Group purchase)就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

  “它们发力实物团购很大程度上是基于资本市场的考虑,而一旦过于依赖实物团购,网站本身的竞争力将逐渐丧失。”

  最近团购行业发生了两件值得关注的事情,第一件是5月底原维棉CEO林伟加盟京东,出任实物团购部总监;另外一件是7月初美团网证实收购了实物团购网站猛买网,猛买网原CEO张智勇加入美团担任新成立的商品团购部总监。两件事情共同的关键词是实物团购,也可称为商品团购,和主流的服务团购相对应。

  对于做实物网购出身的京东来说,做实物团购是原有业务的正常延伸;对美团网这样的生活服务团购网站来说,实物团购可以作为有益的补充。但从本质上看,实物团购是实物网购的一种促销形式,对团购网站来说是一种避重就轻的短视行为,不应成为发展重心。

  团购网站做实物团购无明显优势

  团购从2010年引入中国后,其意义在于规模化地推动了中国生活服务电商的发展;而所谓的实物团购其实更早之前就已经在中国出现。对独立团购网站来说,做商品团购需要面对大型购物网站的直接竞争,从网站品牌知名度和流量来说,主流的团购网站和淘宝、京东、苏宁易购等相比有不小差距;而且这些大型购物网站一直在做实物网购,它们对产品选品、对产品的质量把控、和供应商的关系等方面都更有优势。

  另外,实物团购还牵涉到仓储物流,团购网站在这方面的基础或能力更弱,中间存在的诸多不确定因素有可能降低整个网站的用户口碑。从实际的情况来看,无论是对实物团购更为倚重的高朋网和糯米网,还是刚成立实物团购部门的美团网来说,它们在实物团购领域和淘宝聚划算及京东团购相比都相差非常远。

  实物团购避重就轻是一种短视行为

  国内团购网站发力实物团购的一个证据是美国团购鼻祖Groupon也非常重视实物团购,Groupon从2011年9月底推出Groupon Goods做实物团购业务,到2013年一季度,以Groupon Goods为主的直接营收(Direct Revenue)占Groupon整体营收的比重达到27%,成为近几个季度拉动Groupon营收增长的关键动力。国内团购同行里面,糯米网年初推出了自有商品品牌“糯米优选”,并且自建物流配送;而属于Groupon系的高朋网商品类团购交易额已经占到总额的1/3左右;它们进军实物团购的决心和动作很大。

  和服务团购相比,实物团购是避重就轻的方式。服务类团购门槛高,开展业务非常艰辛,这也是各大服务类团购网站能在淘宝和京东等巨头夹缝中生存的最重要原因。无论是Groupon还是糯米网,它们发力实物团购很大程度上是基于资本市场的考虑,为提升股价而采取见效更快的实物团购;而一旦过于依赖实物团购,网站本身的竞争力将逐渐丧失,属于为了短期利益而丧失长远竞争力的短视行为。

  生活服务O2O市场足够广大

  中国网购市场2012年突破万亿元大关,但市场也开始进入成熟期;生活服务电商或生活服务O2O市场比实物网购市场更大,是电商行业下一步发展的最重要驱动力。对于团购网站来说,进一步向O2O转型,抓住还处在朝阳阶段的生活服务O2O市场是更加明智的选择。无论是美团网提出的千亿目标,还是近日阿里CEO陆兆禧表态上市后将募集资金收购生活服务电商,两者都表明了对生活服务O2O市场前景的无限看好。实物网购和实物团购领域已经没有机会再复制一个淘宝,下一个淘宝将无疑在生活服务O2O领域产生。

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