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内蒙古网站建设|购买行为

行业新闻 TIME:2013-07-14
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我们每个人都经常买东西,但是不知何故当我们开始卖东西给别人的时候,我们会忘记了自己的经验。如果你站点的目标是销售,那么你需要调整到与你预期的购买者正在寻找的东西相一致。用来描述购买者行为的术语非常之多,但是区分购买者的一个重要的方法是按他们寻找的信息类型分类。

 

一些购买者处于考虑购买的早期阶段。一些营销专家称之为初级需求,使用经济学术语“需求”来说明当一个购买者感觉到对物质的需要。经历初级需求阶段的购买者遇到了问题,但可能不知道是否有解决办法。或者他们不知道在很多种不同的解决方案中选择哪一个。与之相对应的是选择性需求,购买者想要一个特定品牌的产品或者甚至是一个具体的型号。

 

如果这已经是你对购买者行为所理解的全部内容了,你仍然会遥遥领先于一些竞争对手。你可以设想一个初级需求的购买者,在他准备好听取不同的产品之前,可能非常需要了解关于他的问题的多种解决办法;而一个选择性需求的购买者可能对这些信息感到厌烦,而只想知道有关产品细节的信息。

 

想想某女士需要给她的商店车建个网站,你可以确定这是一个初级需求的情况。这个购买者不知道她需要的是购买一个网站建设的服务,或者是买一个网站、一个服务,或者只是一个新的网站。你将如何确定要卖什么东西给这个人呢?如果你碰巧销售网站建设服务的,告诉这个购买者呼和浩特网站建设是行业中得分最高的,而且本周正在打折,这是没有意义的。她甚至不知道她是否需要一个什么样的网站。另一方面,一篇说明了不同网站优缺点的文章,正是这个购买者想要看的。这是体现你的说服力的时刻。你的文章是否指出了内蒙古网站建设相对于其他网站建设的优势所在?因为购买者是抱着怀疑态度的,你的文章必须说明一种合理的情况,

 

在这种情况下其他的解决方案也是可行的。不过,你当然可以将网站建设服务作为大多数情况下的首选解决方案。

 

你的目的是使具有初级需求的购买者了解情况,成为选择性需求的购买者。请注意,只有当购买者被说服她所需要的是网站建设服务时,夸耀你的网站服务比其他竞争对手的产品强才有意义。直到这时,那些原来认为过早出现的信息(高的得分和销售价)才有可能对这位购买者显得重要。

 

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