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呼和浩特做网站|巧妙的利用转化

行业新闻 TIME:2013-07-18
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呼和浩特做网站http://www.nmgf.net/

因为对一个产品“提升认知”的目标要求是很模糊的,所以对市场认知网站来说,仔细选择将什么作为他们网站转化的衡量标准是非常重要的。如果小心地设计站点以获得明确的网站转化,你就可以计算出能体现市场认知网站价值的衡量标准。

 

具体的例子,这是一个儿童谷物食品公司的市场认知站点。这个网站是通过公司产品的包装盒和电视广告来宣传的,引导孩子们来发现这个网站。一旦到了网站,他们就会通过读故事和玩游戏来接触,因为对孩子来说比较有趣,从而加深对品牌的印象。网站的目标是让孩子们通过提供他们的电子邮件,在网上登记加入一个俱乐部。俱乐部成员会收到电子月刊和培孩子们的小游戏、动画形象还有给妈妈们的折扣券。因为大多数的谷物食品公司销售多种的谷物食品,登记的步骤可能会同时触发参加其他儿童谷物食品俱乐部的邀请邮件,循环从而再次开始。

 

你可能开始有感觉了。你可以跟踪俱乐部的登记作为网站转化,并且使用折扣券来作为你的销售转化。在追踪一段时间以后,你可能会发现俱乐部成员比非成员每个月多买两盒米粉,说明了网站的价值。

 

高级服务经常通过一段时间的试用期来产生购买,这些站点的第一步在访问者发现网站时就开始了,经常是通过一个搜索请求,而且持续到每个访问者回到站点来获得免费信息,并发现可以得到高级服务。以espn.com为例,“会员”可以看到别人看不到的专有内容。专供会员的内容被放在免费内容的旁边,每当非会员点击这些内容的时候,一条销售信息就显示出来。每当访问者看到一些链接只对“会员”开放的时候,他就感受到了作为高级会员的价值。下一步是吸引访问者来尝试高级服务,通常是30天的免费试用。如果访问者没有明确地退订,在试用期结束时,就算正式订了。大多数的高级服务获得了用来申请试用的邮件地址,一旦有了新的服务,他们就可以用来定期联络预期的顾客,这样就又开始了发现的步骤。

 

属于这种情况的网站,在网站转化的模式上与在线销售的模式非常接近,而销售转化更是一样的。因此计算访问者带来的销售收入价值是相对简单的。

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