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内蒙古网站建设|说服品牌经理来尝试一下搜索营销

行业新闻 TIME:2013-08-01
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内蒙古网站建设

怎样和品牌经理、销售人员、公共关系人士以及律师交谈,劝说他们加入到你的搜索营销团队中来。

 

品牌经理

品牌经理在你公司内的主要工作是促进一系列特定产品的业务发展。他们对于自己的产品如数家珍,并且十分精通各种营销技术技能,例如市场细分、广告以及对广告词的管理。品牌经理负责以潜在客户为目标来销售产品,并且能运用广告词来影响顾客让他们采取行动。

 

小公司可能只有一个品牌(经常是公司的名字),品牌经理可能被称为市场(营销)经理。例如在本田(Honda)这样规模的公司,思域(Civic)和雅阁(Accord)分别有一个品牌经理。事实上,本田公司可能需要针对思域和雅阁的每个型号都配备一个品牌经理。

 

品牌经理通常审查和批准所有与他们产品系列有关的营销酒动,并且习惯与他们传统的营销渠道(面对面销售,电话营销,零售和其他)打交道。他们通常在互联网营销方面不是很有知识和经验,虽然现在开始有变化了。而那些理解互联网营销的品牌经理很可能并不了解搜索营销。

 

你对品牌经理的第一个任务常常是一种教育。你必须很有说服力地向他们展示出,为什么搜索营销是花费有限营销预算的一种好方式。因为不论是付费的或是自然的搜索营销,从来都不是完全免费的,因此让品牌经理成为你的最大支持者是非常重要的。此外,一旦有其他的专家没有保持一致,你需要品牌经理的帮助。当品牌经理说搜索营销是优先要做的事,其他的人会服从的。

 

那么,你怎么才能使品牌经理成为搜索营销计划的后盾?如果你的品牌经理对互联网是精通的,那他们自己已经在使用搜索了,而你只需要展示给他们几个关于其产品的搜索请求,这样他们就能看到他们必须得到的流量有多么少。如果和你打交道的品牌经理并不使用互联网,你将需要展示给他们关于有多少人正在使用互联网。

 

不管他们对互联网有多么精通,给他们看描述的关于丢失的机会报告。品牌经理对冒险都有点神经兮兮的,经常注视着下一个销售机舍以卖得多些,因此他们通常很容易被说服。

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