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呼和浩特做网站|说服品牌经理来尝试一下搜索营销

行业新闻 TIME:2013-08-01
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有时候,品牌经理会反对搜索营销,因为他们没有做这个活动的预算。在这种情况下,向他们展示将搜索者转化成为顾客的成本比其他形式的营销活动(例如直邮)都要低。这种方法通常能说服他们把部分预算从其他的营销活动转移到搜索上。如果确实没有钱,可以从免费的自然搜索技术开始,并请求品牌经理帮助告诉其他团队,这些团队必须被说服改变他们的工作方式。虽然品牌经理不会进入到技术细节里,如果你能说服他们,他们会在适当的场所施加压力。

 

一旦你说服了一个品牌经理来尝试一下搜索营销,你的第一个搜索营销活动就很重要了。它必须强有力地证明有好的产出,这样才会有第二个搜索营销活动。在为活动选择目标关键词的时候,品牌经理应该被要求很深入地参与。他们经常在谈到顾客对产品的认知时有些盲点——品牌经理趋向于希望顾客会直接输入品牌的名字(本田雅阁)而不是通称(私家轿车)。你需要说服他们两种搜索请求都采用。

 

品牌经理也必须检查和批准所有付费放置的广告。当他们做的时候,教育他们使他们在考虑卖东西给顾客时,考虑到挑选合格的顾客。他们通常不考虑每次的点击成本——他们通常想让每个人都点击因为这是他们在离线媒体和其他在线媒体上获得的经验。你需要给者他们看怎样在点击率和销售之间进行折中来取得优化的结果。教会他们每个好的销售代表所知道的——劝阻不合格的搜索者不要点击(浪费你的预算)与劝说合格的人来点击两的重要性是一样的。最好的销售代表不会把时间浪费在没有购买可能的人身上;你也不应该浪费你的搜索营销预算在他们身上。

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