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呼和浩特网站建设|主管们可能要问的1 0个问题

行业新闻 TIME:2013-08-03
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在某种意义上,你要推销给主管的搜索营销建议与其他建议没有什么不同。对于任何的建议,你的主管想要了解它是关于什么的,以及我们为什么要做它。我们已经发现几乎所有的主管都对这些同样的信息感兴趣并以此做决定。不是所有的主管都闯所有这些问题,但是你应该都准备好回答,或者做得更好,在你的演讲中回答而不用等他们来问。

 

通常,主管不会理解搜索营销的基本知识。而你应该掩盖住细节,用一两张图表解释Google,百度,并提供些令人惊讶的数字,就足以让任何主管愿意听下去了。介绍搜索是一个增长的营销领域,并且是对现有营销活动的补充。如果你已经做了顾客的调查,或者你有行业的调查显示出自己的顾客正在使用搜索,这样会更好。

 

搜索营销计划取得的利益与主管现有的目标结合得越紧密,你使计划被批准的可能性就越高。向每个主管显示出,由于你的建议使得你的组织会达到目标,这样要想得到他们的赞同就变得更容易了。但是不同的主管都有少许不同的目标和关注对象。要清楚你在和谁谈话。

 

 

首席执行盲或任何精鲁主管

有时候,这是你最容易推销的。他们通常会被你的商业方案说服而并不关心“怎么做”这样的细节。一个令人信服的商业理由加上现实的计划会说服他们在你的建议上冒险试试。

 

技术主管

这可能是你最困难的推销工作。休必须显示同样引人注目的商业方案,但是你必须还要使这个主管信服,关于IT团队不会被指派不可能完成的工作。展示出一些掌握的细节是很重要的,特别是建议中预算完成的可能性。逐步地介绍整个计划,如实说明需要做什么。显示出怎样通过这个低风险的项目增加销售收入,你会使IT主管成为英雄。

 

营销主管

从这个主管那儿能得到多热情的招待,要看营销部门是否为刚站的内容负责。在很多组织里,由营销部门管理文案编辑,这样营销主管会关心对他团队的期望是什么。和对技术主管样,你对于文案编辑所要做的事情的关心将会获胜。

 

当一个主管得知他的团队可以做所需的工作,而且对他的声望并没有危险,那么项目将带来的利益会取胜。营销主管如果不对内容负责,他们对搜索营销就会很兴奋,但是对有些地方也会担心,因为其他受欢迎的营销计划可能被削减来获得对搜索营销的资金支持。

 

首席财务主管

数字、数字、还有更多的数字。提出你的商业方案并显示搜索营销与其他营销计划相比有多么省钱。CFO有时候是反对冒险的,因此显示出其他公司在搜索营销上的成功可能很重要。你可能已经有主意了。仔细想想那些你需要得到批准的主管,并且确认你迎合了他们的需求和担心。

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