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行业新闻 TIME:2013-08-24
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在进行网络营销的策划时,营销人员要认识到互联网与营销有关的几个特点:

    1由于互联网首先是媒体,然后才是广告功能,所以开展网络营销首先要将网站作为媒体来经营。也就是说,首先网站中的信息能吸引住访问者,使之成为常客,站点中的广告才有商业价值。Yahoo!的成功就在于首先它是一个信息媒体,一个有巨人商业价值的信息媒体,才可以吸引了众多的商家去做广告,从而产生了互联网史上第个盈利的网络公司,使华尔街的许多先生大跌眼镜。

    2互联网能够实现相当深度交易,在设计和策划营销时,要充分考虑到这个特点。例如,在网页设计上要考虑应用CGI、ASP等动态技术实现市场调研、客户反馈、售后支持等;在后台数据库支持系统中应充分考虑客户信息数据库、市场信息数据库等。

    3互联网上的信息是可以实时更新的,因此利用互联网的实效性很强的营销活动相对传统营销是个很大优势,可以为配合整体营销计划而随时对网站做出相应的调整。

    4与传统媒体相比较,互联网上存储信息的容量是非常大的,只要结构安排合理,设计精彩,有充足的空问让你自由地折腾。

    5互联网能够实现很多功能,但是她绝对不是无所不能的。对于不同的企业和个人,对于不同的产品,对互联网的利用程度和营销诉求的定位要具有合理性和可操作性。很明显,网络营销的早期产品限于软件、CD、书籍等小巧的、较感性的东西,能够通过其简单介绍决定是否购买。发展到今天,陆续在互联网上出现了衣服、电脑等产品,但是对于重型机械、汽车等需要进行全面考察的商品,在互联网上进行营销活动还需要相当的时间。

    6上网可以了解商家、产品的信息,都要预先知道对方的网址( URL,全球资源定位),这个特点决定着个新的站点诞生后,要有一定的宣传期和经营期才会逐渐有效果产生。与某些广告效果已经非常好的传统媒体相比较,这是互联网相对弱的地方。策划人员在考虑互联网这个媒体和市场时,一定要将这个经营期考虑进去,否则可能会为预期与结果之间的大差异而导致对网络营销的误解。

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