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行业新闻 TIME:2013-08-24
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按照整合营销传播理论,20世纪90年代的主角将是传播。这种传播已经是原来的单向沟通式的大众传播,而是取向的传播与沟通。很明显,互联网信息的沟通方面有着得天独厚的优势。

    整合营销传播要实现的第一个目标是刺激反应,即想方设法将消费者、潜在客户、使用者甚至非潜在客户的回馈收集上来。互联网的实时交互性,为收集回馈提供了迄今为止最好的方法。而“刺激反应”则是耐人寻味的。在互联网上怎样在视觉和内容方面做出特色,促使访问者循着你的安排做出适当反应,需要策划者具备相当的想像力和创造力,更需要策划者对市场和营销有相当深度的介入、了解。这些想像力和创造为在互联网上最终都要由网页的形式来体现。因此,网页的设计与制作其实是网络营销传播工作重要的一环,是受整体营销方案所制约的。

在营销传播的过程中,我们引导的观众就是我们的传播目标。这个目标一但确定,任何营销手法的策划都不能离开这个目标,否则传播将会因为“药不对症”而导致效果减弱。在互联网上开展营销同样不能离开预先设定的传播目标这个核心。我们的很多网络营销人员设定的传播目标往往缺乏准确性或不够现实,有的则是在实施时偏离核心。

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