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行业新闻 TIME:2013-08-27
2017 2

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广告障碍   

通过网络营销,我们可以消除很多广告障碍。

    首先,相对于传统媒体来说,由于网络空间具有无限扩展性,因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限,尽可能地将必要的信息一一罗列。

    其次,迅速提高的广告效率也为网络企业创造了便利条件。譬如,有些公司可以根据其注册用户的购买行为很快地改变向访问者发送的广告:有些公司可根据访问者特性如硬件平台、域名或访问时搜索问题等方面有选择地显示其广告。

总之,网络营销都将降低跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势,从而使小企业更易于在全球范内参与竞争。

客户关系

    网络营销的企、竞争是一种以客户为焦点的竞争形式,争取客户、留住客户、扩大客户群、建立亲密客户关系、分析客户需求、创造客户需求等,都是最关键的营销议题。

如何与散布在全球各地的客户群保持紧密的关系并能掌握客户的特性,再经由教育客户与企业形象的塑造建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感,是网络营销成功的关键。基于网络时代的目标市场、产品种类与以前会有很大的差异,如何跨越地域、文化、时空差距再造客户关系网络营销创新的必然策略。

 竞争形态的转变

    由于网络的自由开放性,网络时代的市场竞争足透明的,人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这种来自网络的信息,来制定极具优势的竞争策略。

    策略联盟也是网络时代的主要竞争型态,如何运用网络组成合作联盟,并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势,将是未来企业经营的重要手段。

企业组织的重整

    互联网相继带动企业内部网的蓬勃发展,使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络作为互联网的渠道与信息源。它带给的影响包括:业务人员与直销人员减少、组织层次减少、经销代理与分店门市数量减少、渠道缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门的企业内外部虚拟组织盛行。这种影响与变化,都将促使企业对于组织再造工程的需要变得更加追切。

企业内部网络的兴起,改变了企业内部作业方式以及员工学习的方式,个人工作者的独立性与专业性将进步的提高。因此,个人工作室、在家上班、委托外包、分亨业务资源等行为,在未来将会十分普遍,也使企业组织重整成为必要。

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