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行业新闻 TIME:2013-08-28
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理性的消费行为

  在网络环境和网络营销当中,消费者面对的是系统,是计算机屏幕。没有嘈杂的环境和各种诱惑,商品选择的范围是少数商店或几个厂家,在这种情况下,消费者会完全主动性地规范自己消费行为。

    对个体消费者来说,购物往往会“货比多家”,精心挑选。那种信息来源和地理环境所限,不得以而为之的购物现象将不复存在。对单位采购进货人员来说,其进货渠道和视野也不会再局限于少数几个定时定点的定货会议或几个固定的供应厂家,而是会大范围地选择品质最好、价格最便宜、适用的产品。

    理智型的价格选择

    对个体消费者来说,不再会被那些先是高位定价,然后再优惠多少的价格游戏弄得晕头转向。他们会利用手头的计算机迅速算出该商品的实际价格是多少,然后再作横向比较,以决定是否购买。对单位采购进货人员来说,这类成本分析方法和信息系统技术有了更允分的用途。他们会利用手头的计算机,迅速地比较购货价格、运输费用、时间效率以及有利的购货途径。也就是说,在网络环境和网络营销当中,人们有能力充分地利用各种定量化的分析模型,更理智地决策。

    主动地达对产品的欲望

    在网络营销情况下,消费者不会再次在被动的方式下接受商家或厂家所提供的某些产品或商品,而是根据自己的需要主动上网搜索适合的产品。如果找不到,则消费者会通过网络营销系统向商家主动表达自己对某种产品的欲望。其结果使得消费者不自觉地参与和影响到企业的生产和经营过程。

   告别两难境地的广告宣传

    在传统广告宣传策略中,所针对的对象是一般大众(或称之为潜在的消费者),而就某种具体产品来说,能真正成为消费者的公众比例很小。于是,我们的广告宣传就处于尴尬的两难境地。对大众来说,都嫌广告太多、太烦人,而对消费者来说,又嫌广告内容不足。

在传统营销策略中,企业拆巨资用于商业广告,但用于广告宣传的费用对一般大众花得有点冤枉(甚至引起了反感),而对真正的消费者又花得太少(甚至有点怠慢)。现实的商业环境迫使我们的企业和消费者不得不处于这样一个左右为难的境地。这是传统商业环境没法克服的矛盾。只有在网络营销环境下才能真正解决这一问题。

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