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行业新闻 TIME:2013-08-29
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产品生命周期的变化

    在现有新产品开发过程中有一个生命周期的概念。传统产品的生命周期分为五个阶段:投入期、生长期、成熟期、饱和期和衰退期,中间有一个由低到高再到底的过程。在传统的环境中,商家由于不直接接触消费者,所以很难把握住新产品研制的正确投向,另外,在掌握产品的饱和期和衰退期时总会不可避免地发生滞后。

    而在新的网络环境,这种情况会发生改变,产品生命周期的概念会逐步淡化。生产者和消费者可以在网上建立直接的联系,所以满足大部分消费者的需求就是新产品开发的正确投向。另外,由于能在网上及时了解消费者的意见,从产品一投入市场,就知道了应改进和提高的方法。于是,老产品还处在成熟期时企业就开始了下代系列产品的研制。系列产品的推出取代了原有产品的饱和期和衰退期。使产品永远朝气蓬勃,保持旺盛的生命力。这样,产品好像永远是成长的。

    从按成本定价到满足需求定价

    传统商品的定价策略基本上是按:“生产成本+生产利润+销售利润+品牌系数”来确定的。在这种价格策略中,生产厂家对价格起着主导作用。这种价格策略能否为消费者和市场接受是个具有很大风险的未知数。

    而新型的4C组合则相反,根据消费者和市场的需求在计算满足这种需求的产品和成本。这种成本开发的产品和制定的产品价格风险相对是较小的。

    这种由成本定价到满足需求定价的过程可表示如下:

    成本定价:产品及功能设计一年生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数一产品价格

满足需求定价:消费者需求一产品功能一生产与商业成本一市场可以接受的性价比.

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