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B2C的抉择走商业品牌还是产品品牌之路?

行业新闻 TIME:2013-10-09
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呼和浩特网络公司讯息:纵观当时的网购商场格式,B2C竞赛在各范畴已显得日益剧烈。当传统公司逐渐开端拓宽网购商场时,前面的职业巨子现已树立了必定的竞赛门槛。而B2C要做大,越来越需求强壮的资正本扩展运营规划、堆集客户群和晋升出售额。当许多B2C公司达到了必定规划时,却疏忽了怎么使用现有的客户根底来树立自个的品牌。

  当前B2C可分为归纳(当当、杰出、淘宝商城等)和笔直(京东、千寻网等)两大类。从直观上剖析,归纳类B2C更适合走商业品牌之路,而笔直B2C大概走产品品牌之路。例如当当是做百货类商城,所出售的产品类别繁复,署理的品牌也多。这种情况下,是不行能将一切产品做成一个品牌,然后请不一样职业的生产厂家去做OEM,贴上“当当”的商标。而“千寻网”这样专卖女性服饰的商城,一切产品能够经过一个“千寻”这个品牌来进行出售。

  为何B2C要长时间开展,需求思考做成一个品牌,而不是一向做根据互联网的出售途径?从“国美、王府井百货”这样传统的商业品牌剖析,怎么让很多的产品厂商争相在他们的卖场开设专柜,一起能让这些厂商晋升产品出售成绩和品牌形象。是因为他们长时间堆集的安稳客户群,并不断经过广告来传达商业形象,然后构成的杰出商业口碑。因而像“国美”这样的强势品牌在运营上不需求依靠某个厂商,一起有满足的实力跟产品厂商在报价上等方面谈条件。

  当传统公司将线下的品牌优势移植到线上的时分(比方李宁公司开设的B2C商城),原先署理该品牌的其他B2C商城的报价优势就会化为乌有。报价一直把握在品牌厂商手中,很多署理该品牌的B2C无疑会靠报价来争夺客户。相同的报价、相同的产品、相同的效劳,客户势必会挑选报价最低的购物网站。网购商场越老练,缺少品牌竞赛力的B2C会逐渐面临筛选。而注重本身B2C品牌建造的网站,就不会发生这样的品牌依靠,商场竞赛中会显得更强势。

  尽管“京东”这样的报价屠夫,将产品赢利压到了极点,但规划做得再大,赢利也不会很高。一起京东还要面临淘宝商城及其他B2C网站的竞赛。相同的进货途径,他们只能靠不断去紧缩供货商的进货本钱,来进步赢利。怎么让出售的产品发生附加值,并晋升赢利率,品牌的价值清楚明了。

有理由相信,将来的B2C竞赛现已不再是单靠“比拼报价、产品质量、售后效劳”等要素制胜,更多的是怎么塑造成口碑载道的品牌,将变成将来B2C 公司重要的中心竞赛力。呼和浩特网络公司分享。

 

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