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如何提升中小型企业网站SEO转化率

行业新闻 TIME:2015-12-21
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  “做了SEO推广,效果不理想,得不到老板不认可”。为什么我的SEO排名要做到首页,老板还不认可呢;为什么通过我做的推广,流量还不错,上级还是说我做的不好呢?这是许多中小型企业SEO人员,在开展SEO之时常遇到的问题。那如何解决呢?
  大家需要先明白一个问题,我们做SEO、做营销推广,是从自己角度来出发的,只是把自己这块做好了。但老板认为推广其实就是要流量,要客户,要赚钱,赚钱要给员工发工资,这是老板思维。我招你来,就需要给我赚钱的,你排名在第一位,你流量多,我不关心,我只关心,你给我带来多少咨询,带来多少销量。很多中小型企业都是这样的思维,不要说老板不懂你的心。
  国风12年做SEO的时候,也是这样认为的,但发现自己定位错了,当时把自己定位成为了技术,不是营销人员,营销人员类似与传统的销售人员,公司开发客户的重要渠道。网络营销中SEO人员、推广人员,都属于营销人员,目的也是为了提升公司知名度,扩大产品曝光量,增加产品销量。现在绝大部分企业,都是靠网上销售产品,所以,营销人员非常重要,推广效果不好,赚不到钱,结果公司收益不佳,损失的还是自己。
  今天国风先谈SEO为什么效果不好,这个话题挺大的,SEO效果不好不仅与市场因素有关,也与自身因素有关。
  第一、搜索市场导致。很多人说,百度一直在打击SEO,导致排名不好,进而效果不好,这是片面的。近两年搜索市场竞争激烈,百度不得不改进算法,目的是提升自己的搜索体验,为用户提供更优质的内容。如果你还停留在以前的老思维,转载,更新点无价值的文章,站内体验差,那就out了。百度会通过数据检测用户在你网站的行为指标,进而融入到算法中,对你的网站进行排序。这也是导致每天网站排名总是变化的原因。大家不要奇怪,百度要生存,只能这样做。
  第二,行业竞争导致。某些行业竞争激烈,搜索结果页十个竞价。很多人就会说,让SEO的网站还怎么活,即使把SEO优化到第一位,点击量已经很少了。这个是现实,我们没法去改变这个游戏规则,但我们可以改变我们自己的心态。国风认为,如果你能够把百度首页看做有20个竞价位置,你排在第十一位,至少也能带来流量,这样就能省去很多竞价费用了。还有,你不优化,对手肯定会优化,只要搜索引擎在,就会有SEO存在,只是竞争更加激烈。关键我们是否能把已有用户留住,把已有用户转化为客户。流量不在多,关键在于转化效果。
  第三,网站自身因素。很多SEO人员抱怨,自己把关键词做到了百度首页,但网站体验太差,产品没有优势,没有卖点,无法提升让用户信任的元素,没有一些体现自己企业很权威的证书,甚至网站打开后,像个山寨站。这样的网站,流量来了,转化率也肯定低。网站自身质量也是SEO效果不好的重要因素,也是营销人员忽略掉的一点。如果能够把现有的流量,转化为客户,老板也会非常认可你,但这个需要公司上下的通力配合,大力支持才行。你也需要对网站、对产品提出自己的见解,而不只是做优化这块。
  第四、转化系统。客服或电销人员是用户成交转化的重要一环,这一环出现了问题,即使网站流量再大,转化率也会很低。
  通过元创的分析,大家发现这个不仅是SEO的问题,而是公司层面的问题,公司是否对营销有深入的理解,是否对营销通力的支持。产品部门、推广部门、技术部门、客服部门都对转化有至关重要的影响。另一方面,大家要明白,主动的向公司提建议,发表个人意见,让公司明白这不仅仅是一个人的工作,不仅是SEOer的事情,需要共同努力来把营销做好,卖更多的产品,最后公司赚的多,自己的荷包也鼓了,这才能共赢!

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