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营销不能只一种方式 也可以尝试下下面几种

行业新闻 TIME:2016-06-23
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  身为一个营销人,营销技能点不多点儿怎么能行?在这个非常浮躁的社会,套路不多一点儿怎么能吸引消费者的注意?接下来就说几种营销大法,各位参考如下。
  一.数据营销
  定义:数据营销指通过收集与积累消费者大量的信息,经过处理之后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品精确的定位,有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。
  随着京东“6·18”狂欢节的落幕,各类产品销售数据也是相继出炉,其中智能手机数据成为了关注焦点,引发了小米、魅族、乐视等手机厂商的集体借力营销,各种各样销售冠军头衔也纷纷涌现。
  数据就是力量,以物联大数据为驱动,带给用户主动、无感、精准“所需即所得”的个性化产品及服务,这是很多企业都在做的事情。
  较为精准的数字可以对消费者的心里造成一线影响,且对于排名来讲,除了一些忠心顾客,大部分都会选择排名在前几名的品牌,所以一定的数据有助于产品的推广。
  举例:就像香飘飘的那句“加起来可绕地球一圈”,只是一句简单的话,却体现出销量,也给人带来一定的好奇,想尝试一下究竟是多好喝的奶茶能卖出这么多。
  二.饥饿营销
  定义:饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
  在打出名气后,适当的早出供不应求的效果,可以让消费者认为购买的人很多,从而带来好奇感,甚至一些正犹豫不决的消费者也会考虑你产品。
  举例:据悉,iPhone SE自上市以来到4月份,市场上就出现了iPhone SE断货的现象,以至于在上一季度财报会议上,苹果在谈到刚刚上市不久的iPhone SE时也承认,市场需求超过预期。
  但是iPhone SE款在出来的时候一直不被看好,现在的断货究竟是真断还只是打出的饥饿营销呢?我们不得而知,不过相比一些果粉们闻言后又开始蠢蠢欲动了。
  三.错位营销
  定义:所谓错位营销,就是在竞争过程中避开趋同性这一竞争手段,竞争理念和策略等都要做到独树一帜,扩展品牌的市场发展空间,引导自己的品牌树立具有自我特色和风格的品牌推广和宣传之路,激发消费者对品牌产品产生兴趣。
  针对品牌开展错位营销,并不是要求品牌放弃核心优势一味追求标新立异,而是要在把握自身定位、符合自身实际的前提下,顺应市场变化,张扬品牌个性、塑造自我特色。
  举例:佰草集的成功是一次成功的错位营销案例,中国大陆的高端日化市场均被宝洁、联合利华、强生三大巨头企业抢占。佰草集用了接近10年的时间,摸索出现在“专柜+专营店+SPA”的渠道模式。
  四.寄生营销
  定义:所谓寄生营销,又称隐蔽营销、埋伏营销、伏击营销,是一个市场营销学中没有的概念。
  不同的公司往往具有互补性很强的设施或其他资源,成为寄生的条件是天生就具有互补关系的产品,此类产品形成寄生关系,效果会事半功倍 。
  举例:自从“六神”花露水这一品牌成功打响以后,众多打有“六神”的产品出现在市场上。“六神”沐浴露就是寄生在“六神”花露水品牌上的寄生企业,它之所以成功地为消费者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。
  营销方式千千万,但要根据自己的产品来细细衡量,并不是所有方法都适合,如果你还没有选好最适合你的营销方式。

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