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免费式营销,尝试一下又如何

行业新闻 TIME:2016-09-27
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  现在商家都在绞尽脑汁去思考怎样获取利润的最大化,如提高商品价格、压缩成本等,但是,越是想y要掏空消费者的口袋,消费者则越是会捂紧口袋,而免费营销看准的不仅是爱贪图小便宜的人性本质,同时也是会有两个因素在对消费者产生影响。


  
  免费获得产品,对于消费者来说,具有非常大的吸引力。从营销的角度来说的话,“免费”模式,仅是一种营销的策略。商家通过提供一些“免费”的产品或是服务来吸引更多的客户,从而为其下一步的营销做铺垫。
  
  我们举个例子:
  
  超市、商场经常搞免费赠送、试吃之类的活动,大多数的顾客得到赠品就马上离开,看似商家亏了,实则搞这样促销的商家每天可以增加8%左右的销售量,而这些消费者可能产生的持续购买所带来的收益会更大。
  
  免费营销模式最成功和最初形成盈利模式的是在互联网领域,网络上的商家通过免费普惠了浏览者的同时也获得了很高的收益,比如,互联网上可以下载到几万款软件,很多优秀的软件累计的载次数可能超过千万次,但是,付费使用软件的用户只占所有使用用户的0.5%或更低,但是即使这样,提供商也可以依靠这0.5的付费用户获得丰厚的利润,同时使100%的使用者都满意。

  
  对于商家来说:营销的“免费”模式其优点就在于能够迅速笼络客户并建立起客户忠诚度,为商家的下一步营销做好铺垫。但其缺点就是所提供的产品或是服务一定要对客户有价值,并且刚开始的“免费”付出,需要商家先做好亏本的打算。
  
  例如:某电脑公司在推出MP3时就用副产品——免费提供上万首歌曲、音乐下载来促销MP3(美国对知识产权的保护非常严格,正常情况下,音乐和影视的下载需要付费),结果使该品牌MP3全球热卖。其实,他们MP3昂贵的价格早已使其提供免费音乐的成本可以忽略不计。
  
  把手机作为副产品,以赚取话费与服务费为主产品,此时免费赠送外观时尚,功能强大,消费者倾心已久的手机,这种诱惑基本使消费者无法抗拒。尤其是与中国电信、联通等运营商合作采取类似的做法,市场已经给出了积极的回应。
  

  免费也是一种有效的竞争手段。现在我们说起互联网免费,都觉得是理所当然。但是,五年前我在鼓吹免费的时候,绝大多数人都在以质疑的眼光看待360的免费安全。我们推出360免费杀毒,有竞争对手建议国家有关部门查一查周鸿祎是不是在搞倾销。
  
  360的自我革命把互联网安全带入了一个新时代,那些不愿意自宫的,不想自我革命的,最终都惨遭别人的革命。
  
  不过,采取免费营销的企业其思路必须要拓宽,要知道,不仅仅免费就是为了促销商品,如果那样将无法发挥免费的更大作用,其为企业所带来的价值也将非常有限。其实免费还可以获得很多间接的收益,比如品牌知名度的提升、压制竞争对手、获得市场信息数据等。这样思考不仅扩大了免费的价值,同时拓宽了我们的思路。

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