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头脑风暴!整合营销推广应该怎么做?

行业新闻 TIME:2016-10-29
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  思维方式太重要了,如果你认为你的产品只是推广出去就好,推广就能有销量的话,那你大错特错了。本文主要的分享给创业者和企业老板的,如果你想做好网络营销推广,这篇文章不看是你的损失。
  
  最近接触到不少企业的项目,前阵子在一些平台分享了网站运营推广的方法,有不少朋友前来咨询。问我第一个问题就是你们推广怎么收费的,发点案例给我看看。

  
  我心里第一个反应就是,你大爷!又是一位被忽悠被洗脑过多的老板来了。
  
  为什么认为这样的老板被洗脑了?要么听课听多了,要么看网上不入流的软文看多了,要么被广告公司推销次数太多了,要么根本不懂网络营销。
  
  首先记住:推广不等于网络营销
  
  你要推广可以直接搞百度竞价、网盟、dsp推广、今日头条开户、广点通开户、微博粉丝通等等直接硬广。效果好坏我不去多加评论,一分钱一分货的东西,只要硬广页面做得好,推广抵达率好,控制成本就行了。
  
  想让你花的费用能在互联网产生四两拨千斤的效果,这叫网络营销,你问我案例问我费用?我只回复你,你想推广什么产品,推广预算多少。我帮你做营销方案,帮你做推广方案和计划,让一元钱当10元钱花。
  
  整合营销推广分享一列给各位老板参考一下,方案分为三大块,分别是营销方案,落地页方案,推广方案。
  
  营销方案:
  
  推广的目的是为了获取客户,营销的目的是为了能提高客单价。让来到平台的客户愿意信任和购买,购买以后能买更多,再让客户带着人来买。以此循环的营销,也就是我们常说的商业模式。把营销方案准备好,引导客户成交,引导客户买更多,引导客户转介绍的步骤完整准备充分以后,我们推广花出去的每一分钱都是值得的。是帮我们把一元当十元花。
  
  如果尚未考虑这些问题就开始推广,那么推广成本只会居高不下,很难能轻松实现自动运作的一套流程。也有专门做单品的品牌,只硬广推广产品。一般这样也是可行的,但是这个被推广的产品一定是非常高利润的,否则没有谁烧得起广告。
  
  广告既能直接带来财富的增长,但是同时也能烧光你的家底。很多创业者融资以后不断烧钱,其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉,搞明白就烧钱,最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商,搞死了一堆创业者企业家。
  
  落地页方案:
  
  落地页是啥?落地页就是客户看到的内容,现实中可能是直观的产品,可能是一个炫酷的PPT,也可能是你本人的演说。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片,文字,视频,声音中任何一个单一或者组合而成。
  
  一般落地页都遵循着一套销售逻辑,什么样的销售逻辑呢?
  
  简单举例一个流程:“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”,这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。跟我分享的流程可能有出入,但是大同小异,因为产品不一样,说辞套路就会不同。
  
  落地页分两块:第一块是广告图,因为大多数用户是否会更多了解详情是第一句话或者第一张图,第一段内容打动了他。
  
  第二块才是上面分享的详情的策划和制作。
  
  推广方案:
  
  推广一定是要多样式的,因为众口难调,如果只有单一的一种推广或者一个渠道,你可能连怎么死的都不知道。就像我们自己的业务,我们也直接投放百度和360的广告,我们也开展分享课程吸引更多客户群体,我们也分享干货经验吸引客户群体等等,多面性推广,使得不同的客户,在不同的地方都能找的到我们。这个推广就是做到位了,那么业务自然不会太差。
  
  推广还得找准客户群体,比如目标客户是男还是女,年龄层次,喜乐爱好,职业,收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者,我肯定考虑在搜索引擎推广,B2B平台推广,商业学习平台,营销管理学习交流平台,财经资本交流平台等获取客户资源。
  
  总结:网络营销是市场营销的一部分,网络营销玩好了,带来的回报比投放电视广告还好。互联网的属性是扁平化,可通过一根网线链接全国网民。本文分享了部分心得和思路,欢迎前来交流更深层次的营销推广。
  
  互联网营销推广得综合全面去考虑,从一开始的平台搭建,运营规划,推广规划就得有一个清晰的思路。这样才不至于进入互联网大潮中变得被动,被动会使得很多企业进入互联网功亏一篑。也特别劝告一些传统企业老板,听所谓的营销大师忽悠,借助互联网的工具玩三级分销或者多级分销的。这是在触碰某些底线,别把消费者当傻子,大家见过的模式太多了,玩火自焚的事就别去干了。这些所谓的营销高手只是想买这个系统给你而已。

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