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如何降低活动成本你需要把握“精准”

行业新闻 TIME:2016-11-11
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  2016年双十一这一天,剁手族们又成功将电商推上了更高的阶梯,1小时破353亿,超2013年全天350亿交易成绩;2.5个小时超571亿,打破了2014年天猫双十一全天交易额记录,下午15:19:13,超912亿,破2015年双十一全天交易额记录……交易还在继续,但在这疯长的成绩背后,商家又到底获得了多少利润?
  
  买就送,满就减,折上再减,还要送点高档礼物吸引用户眼球……再加上推广成本、产品自身成本,这庞大的数据背后,真正的盈利着实虚晃。
  
  除了双十一,你做过了大大小小的活动,真正成功让企业盈利的又有几个?夭折、失败,这背后的一切一切,宣传方式、奖品是否诱人、玩法是否有趣……都有可能影响活动的成败,而想要降低活动成本的主要原则就是“精准化”的把握。
  
  精准的活动对象
  
  决定活动成败的主体成分是活动参与者,也就是活动对象,所以首先要确定的是精准的活动对象,如何在众人海中找准属于你的精准用户群体?
  
  我们常常会把人物用具象化的数据概括出来,比如性别、年龄、职业、地域等等,这些具象化的用户数据会为我们建立一个基本的用户构架,而在熟知了这个基本的构架后,我们才更有把握从情感、兴趣或是意志等层面上深入化研究用户,从而更准确地判断活动是否能影响用户的选择。
  
  精准的活动策划
  
  所谓精准的活动策划,也是首先基于精准的活动对象,迎合这批用户的需求,进而最大限度地用多种策划方式吸引用户参与活动。
  
  Hi现场建议,大家在面对不同的用户群体时,也要根据这批精准用户群体的特点发生策划重点的改变。比如较为年轻的活动对象群体,可以采用微博、微信、贴吧、秒拍等多种社交平台的方式,而在活动的方式选择上,则更需要活力满满,用上微信上墙摇一摇红包等更贴近年轻人喜好的活动方式。
  
  如果是拿性别作为划分基准,对于女性多的用户群体,活动话题常常可以加入娱乐、时尚、美容、养生等等方面,而如果是男性更多的用户群体,我们就必须侧重于财经、金融等等男性更爱的话题。
  
  总之,一场精准活动策划案的魅力将会为活动大大提高用户参与数,而这两者之间的关系,也是我们边策划活动、边积累的最有效经验。
  
  精准的推广渠道
  
  有了精准的用户、精准的策划方案,接下来就是精准的推广渠道了,一场活动能否成功的推广下去,直接决定着活动的成败,如果没能将活动推到真正喜爱它们的人面前,再好的活动结局都会是失败。
  
  最好的方式是,在不断费力地从各大可能存在精准用户的平台吸引,然后不断地累积这部分用户,形成自己独有的用户精准圈。
  
  当你找到精准的用户群体、又做出了精准的策划方案,实现了精准的渠道推广,成本的利用率也就会被大大提高。

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